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淘寶代運營:直通車怎么降低推廣價格?

作者: 網店代運營 時間:22/05/24

淘寶訪客是店鋪運營比較重要的一個數據,店鋪有訪客才能有銷售轉化,繼而產生銷售額和利潤,淘寶的訪客分為付費訪客和免費訪客,其中直通車就屬于付費訪客,也是比較受商家歡迎的推廣方式,今天淘寶代運營就帶大家學習下直通車標準推廣如何降低價格,推廣技巧是什么?



一、怎樣降低直通車推廣價格?
1、選擇直通車關鍵詞時,賣家必須使用精準詞,最好充分描繪產品的特性、材質等內容。通用詞的競爭一定很激烈,通用詞展示量大點擊率少,市場價格會很高。因此賣家應添加精準確詞語,并將其展示給特定消費群體的準確買家群體,精準詞的單次點擊費用比通用詞的單次點擊費用低。


2、降低單次點擊費用的最快方式是添加質量分相對較高的詞,最好是10分,以提高關鍵詞排名,刪除長期點擊率低、無轉化、無收藏的關鍵詞,提高淘寶點擊率高、轉化率高、收藏率高的關鍵詞出價。

3、淘寶賣家需要在圖片上下大力氣提升點擊率,提高關鍵詞的反應效果,在商品圖片的設計中盡可能突出產品賣點和產品促銷賣點,定期停止創意效果圖片的測試,選擇更好的圖片停止推行,從而提高點擊率,降低直通車的單次點擊費用。

4、賣家主要確認直通車的三個數據:一是點擊量,二是總費用,三是平均點擊單價,基本上是以日為單位的。京淘建議商家最好制作一個數據統計表,這樣才能更加了如指掌,在控制預算的基礎上,要想方設法停止根底優化和推行。



二、直通車標準推廣的技巧是什么?
1、良詞和優詞都添加:
無論是良詞還是優詞都有機會幫助店鋪提高曝光,系統可以匹配上將優詞與良詞,并添加與自己產品相關的詞語。


2、關鍵詞全覆蓋:
如果一個產品有10個不同的叫法,則應添加10中叫法都進行推廣,添加任何關鍵詞都有可能損失潛在買家。


3、選品:
淘寶代運營建議選擇店鋪基礎銷量好、流量大、點擊率好的寶貝開始定向,新產品不推薦。

然而值得注意的是:通常開啟展示位置定向一到兩天還不會獲得無線端高質量位置的流量,這是因為淘寶對創意圖片有嚴格的審查。審查完成后,會有一個打鉤的標志,然后就可以獲得穩定的流量,此時商家可以根據數據調整溢價,避免因操作過于緊急而導致推廣效果不佳的情況。



淘寶直通車的標準推廣和修改方法非常簡單,在使用直通車進行推廣之前,商家必須熟悉使用方法和一些需要注意的事項,因為許多賣家盲目開通直通車,發現效果并不理想,事實上這是因為沒有掌握實際操作技巧。

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