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淘寶代運營怎么分析店鋪競爭對手?

作者: 網店代運營 時間:22/05/27

現在電商發展迅速,尤其是像淘寶天貓這種大型購物平臺,越來越多的人也選擇入駐這些網購平臺,而平臺的競爭對手同樣也增加起來,競爭也變得更加激烈,有些競爭對手店鋪有很多可取的優點,不管是優化自己店鋪還是了解店鋪產品在市場的行情,都可以通過競爭對手店鋪了解,那么如何在淘寶平臺上找到競爭對手?下面杭州淘寶代運營就給大家介紹一下




一、搜索詞圈定對手
根據淘寶搜索到的與店鋪商品最符合的搜索詞,根據客單價來圈定精確的競爭對手。

二、通過單品銷量圈定競爭對手
根據市場行情前10名來查看競爭對手的單品,如果競爭對手不在市場行情前10名,商家可以通過以下方法找到競爭對手的單品分析:找到競爭對手的產品,復制他的標題,返回市場行情,選擇相應的類目,將標題復制到搜索欄中,找到競爭對手,對他進行多方面的分析。

三、通過活動分析圈定對手
通過一些促銷活動,分析競爭對手的銷量、轉化率、投入產出比等數據,判斷競爭對手的推廣手段,然后與自己的店鋪進行比較,從而學習好的地方,改進不好的地方。

四、通過關鍵詞圈定對手
商家可以去生意參謀、直通車和V兔查看店鋪產品關鍵詞在全網絡的熱度、搜索量和點擊率,然后比較自己的關鍵詞,看看兩者的關鍵詞哪個對用戶更有吸引力,然后進行調整。

五、在詳情頁中圈定對手
點擊競爭對手的詳情頁,直接觀察詳情頁和買家評論,然后看看它們是否與自己店鋪的寶貝屬性相似,以及自己店鋪的定位是否準確。


六、從評論分析對手
從評論中可以看到買家關心什么,他們對類似產品的看法,以及需要改進的地方,也可以從中找到產品相應的精確人群,這可以幫助我們制定一個良好的推廣方案。

七、那么決定找淘寶的競爭對手有什么意義呢?
1、競爭對手比自己賣得好,需要知道為什么比自己做得好,在哪里比自己做得好?能直接照搬到自己店鋪嗎?可不可以直接復制競爭對手的店鋪內功流量獲取技巧,并學習他的優勢。

2、通過競爭產品分析,可以了解自己的產品類目是否與市場一樣還有缺口可以開發?這個市場缺口又是用戶需要的,所以我們可以通過市場分析來開拓我們的市場。

3、競爭策略,通過與競爭產品的分析和比較,可以發現和競爭產品之間的差異,例如店鋪在服務方面比競爭對手做得更好,那么商家可以專注于自己的優勢重點,并將其拓展為我們的競爭優勢。


這里京淘代運營建議,需要分析競爭對手的工具,商家需要先預定,預定后,就可以進行競爭對手分析。根據自己分析的結論,制定運營策略是店鋪經營過程中最重要的一步,我們應該特別注意。

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